Marketing Inovador: a capa do livro

Lucros do BES sobem 4.4% para 145.9 milhões de euros

Primeiro trimestre de 2008

Lucros do BES sobem 4,4% para 145,9 milhões de euros

Os lucros do Banco Espírito Santo (BES) aumentaram, no primeiro trimestre do ano, 4,4% para os 145,9 milhões de euros. Este valor superou os 129,4 milhões de euros previstos pelo mercado.

Coolidge Effect

The Coolidge Effect is a phenomenon whereby males exhibit high sexual performance given the introduction of new willing females.

It earned its name many years ago when President Coolidge and his wife were touring a farm. While the President was elsewhere, the farmer proudly showed Mrs. Coolidge a rooster that "could copulate with hens all day long, day after day." Mrs. Coolidge coyly suggested that the farmer tell that to Mr. Coolidge, which he did.

The President thought for a moment and then inquired, "With the same hen?"

"No, sir," replied the farmer.

"Tell that to Mrs. Coolidge," retorted the President.

BlogRovR

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Excelente!

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Falling houses prices

Location: London
Author: Shahin Shojai
Date: Monday, April 21, 2008

Early in 2008, when the U.K. house prices had just started to experience some downward pressure a number of economists suggested that no one should be too worried about the situation since a fall in house prices should have little or no effect on the real economy. They claimed that, ceteris paribus, the losses experienced by the house owners will be offset by the gains made by those who wish to buy the now cheaper homes, many of whom are first time buyers wishing to get onto the property ladder.

But, of course, as I mentioned back then, “life rarely has a situation where ceteris paribus holds. In an environment where house prices have been used by many citizens to finance their life styles, a fall in that price would mean that they will spend less. For an economy that is highly reliant on consumer spending that could, without ceteris paribus, have significant implications and could cause those same people waiting to get on the property ladder to lose their jobs and not be able to afford the homes at all anymore.”

Well, a few months have now passed and it seems that despite some modest falls in prices, which now seem to have been much more severe than many had initially thought or were willing to acknowledge to the markets in fear of investors talking themselves into a recession, the situation is much worse for first time buyers than at anytime during the boom period.

This is exactly what anyone who looks at the macroeconomy would expect. In a situation where falling house prices could cause a fall in consumer spending, as was demonstrated in the U.S. and will certainly happen in the U.K., the risks to the overall economy can be severe and banking institutions will typically become less willing to lend. This is especially the case when in January of 2008 many had become aware of the fact that one of the major causes of the recent housing crisis in the U.S., and to a lesser degree in the U.K., was the significantly relaxed attitude that lenders had towards issuing mortgages to those who would under a normal due diligence process have significant difficulties in getting mortgages, and certainly at those rates and for those amounts.

Lenders were so sure that prices have only one way to go that in many cases they did not bother checking whether the person was actually making the kind of money they were claiming on their mortgage applications. They also lent such a huge proportion of the value of the property, sometimes in fact more than what the property was actually valued at the time of transaction, that any small correction in the market would have pushed the owners into the negative equity state.

Given that we had access to this information in January 2008, it is astonishing for some economists to have suggested that all that will happen is that the first time buyers will gain hugely from the situation and that their gains offsets the losses made by homeowners, so, ceteris paribus, there would be no impact on the economy.

Of course, first time buyers are benefiting from falling house prices but the problem is that they now need to be able to borrow to buy them, something that is becoming much harder. Despite a recent highly scientific study by the Daily Telegraph, borrowing for house purchases has become significantly more difficult. What the highly scientific study by Daily Telegraph forgot is that the issue is not that people might be able to borrow at not much worse an interest rate than a few months ago, but that they will no longer be able to borrow at the multiples that they used to.

They are now required to meet much more stringent requirements and they will get mortgages that when in a genuine relation to salaries will make it hard for someone who is earning 4 times the national average to buy anything larger than a studio flat in central London.

If it is proven that banks have been less than forthcoming about the actual rates they have been paying each other for borrowing in the inter-bank market, and as a consequence the LIBOR rate is in fact higher than the published rate, then the situation can only get worse. Banks might be forced to increase the rates they charge lenders, putting further pressure on an already fragile market.

During a recent discussion with a top economist, and a Nobel laureate, an interesting issue was raised, which was: didn’t most economists believe that house prices in the U.S. and the U.K. are too high by economic benchmarks and demanded that the monetary authorities used the tools at their disposal to help correct them? If so, why are so many of them now asking for the governments to cut rates by so much as to recreate the unsustainable bubble that they were complaining about last year? Well, it could be that they realized that economists who demand a correction are not necessarily immune from market slowdowns. That they will also be impacted by a falling property market.

Those who have seen the value of their homes fall are now working overtime to persuade monetary authorities that it is in the interest of the economy that rates should be cut in order to prevent a severe housing market correction, something that was just 12 months ago deemed necessary. Furthermore, if falling house prices are expected to not have any impact on the overall economy then why is everyone trying so hard to have rates cut in order to prevent a housing market collapse?

It seems that while on paper economists were demanding action from the monetary authorities to correct market prices on the belief that they were inflated and believed that the correction will have no impact on the broader economy, in reality they have realized that the world does not work under ceteris paribus rules. They have come to realize that a fall in house prices does not mean that everyone else keep their jobs, that borrowing rates would be as low as they were prior to the crash, or that people could continue to borrow on unrealistic terms. But, of course, we will go through this same cycle with economists every time we are in a similar situation.

This briefing is provided as general information, and does not constitute definitive advice or recommendations. Any views expressed in the above articles are those of the author concerned and do not necessarily reflect the views of Capco or any other party. Capco has not independently verified any facts relied upon in any of the comments made in any of the articles referred to. Please send any comments or queries to Shahin Shojai (shahin.shojai@capco.com). Shahin Shojai is the Editor of The Capco Institute journal (www.capco.com).

Draft in Blogger

O blogger, site basilar do blogspot, está a evoluir. Podem consultar o www.draft.blogger.com para uma visualização das novas funcionalidades.

SCP e SLB

O desalento dos adeptos...mais uma derrota dupla...O SCP conseguiu ser goleado pelo último classificado...o Benfica incapaz de reagir ao golo madrugador do FCP...

Entrevista no Blogue Livros à Volta do Mundo: 15.04.2007 - Autores Marketing Inovador

Entrevista que a incansável e inteligente Mafalda Avelar fez aos autores do livro Marketing Inovador e cujos excerptos foram publicados no Expresso.

Segunda-feira, 16 de Abril de 2007

Entrevista aos autores - Bruno Valverde Cota e Paulo Gonçalves Marcos

“Marketing Inovador – Temas Emergentes” (Universidade Católica Editora, 165 páginas, 19, 50 €) é uma obra onde “tentamos apresentar ideias e conceitos que não sejam apenas uma moda. Isto é que já tenham passado o teste do tempo”, diz Paulo Gonçalves Marcos, um dos autores deste livro, referindo-se às ideias com as quais já apreendemos e que já podem ser aplicadas em economias como a portuguesa. Segundo este autor, licenciado em economia (UCP), mestre em Gestão (UNL) e Doutorando em Ciência Politica (UCP), nesta obra entende-se por “Marketing Inovador” “as formas inovadoras de fazer marketing e não o marketing das invenções.”

Para o outro autor, Bruno Valverde Cota, também professor e Doutorado em Gestão de Empresas (Universidade de Évora), “Eu julgo que havia aqui (aquando do lançamento desta obra) uma oportunidade clara: nós temos vários manuais de marketing – e, temos alguns livros de casos práticos nesta área - e no fundo o nosso desafio foi conseguir integrar aspectos académicos e teóricos do ponto de vista da doutrina do marketing e da gestão com uma componente mais pragmática”

O livro, dividido em duas partes apresenta na primeira conceitos teóricos; na segunda ilustra e retira ilações sobre os mesmos. Entre os casos apresentados, destaque para o marketing das ONG´s, para os casos da Harley Davidson, do filme a “Paixão de Cristo” ou até mesmo do Sporting. “O Sporting, apesar de sermos ambos do Benfica …”, diz brincando Cota, “pareceu-nos um caso interessante pela capacidade que eles tiveram de revitalização da sua gestão e inovação ao nível do marketing” algo que permitiu “trazerem os adeptos novamente para o clube, conseguirem criar várias ofertas e fazerem com que a viabilidade económica do próprio projecto seja hoje grande”. Marcos adianta ainda que o Marketing enquanto instrumento permite compreender melhor as necessidades e “consequentemente permite que empresas e instituições façam a adequação de produtos e serviços a menor custo; ou seja, um contributo para o aumento da produtividade das Economias e das Nações.”. Concluindo: para estes autores “Marketing Inovador” é aquele que permite “ter resultados excelentes com baixos orçamentos mas muito planeamento e inteligência táctica.”

É a Política, meus caros!

É a política, meus caros!

O êxito de Sócrates, deriva do estabelecimento de uma relação forte com os eleitores e da utilização criteriosa, dos atributos das marcas de sucesso.

Paulo Gonçalves Marcos

É chegada a Primavera e para além das aves migrantes abriu igualmente a temporada dos anúncios mediáticos, de forte cariz político e eivados de “eleitoralismo” (no sentido corrente e pejorativo do termo). Projectos de investimento de interesse estratégico (pena que tantos pareçam ser meros projectos imobiliários, disfarçados de projecto turístico) a rodos. Onde não faltam as novas auto-estradas, traçados de comboios de alta velocidade e afins, num cartaz que começa agora a ser desvendado. Numa curiosa analogia com os festivais musicais de Verão que, para manter o interesse, desde a Primavera, vão revelando a “conta-gotas” os artistas do seu cartel… E, qual cereja em cima do bolo, o anúncio da redução do IVA. Esta baixa é simbólica do ponto de vista económico e político, mas quase irrelevante… Porque significa que a situação de urgência nas contas públicas já não o é tanto, conquanto ainda não esteja resolvida em definitivo. Mas que é feito singular ter sido alcançado em democracia, pois só fora atingido em tempos de regimes autoritários…

É também um sinal para os agentes económicos, como que a significar que os piores momentos já são idos… Para muitos o anúncio da redução do IVA não é mais que uma mera peça da propaganda política, arte em que o nosso governo seria exímio. Para nós, contudo, é uma peça basilar dos valores da marca do primeiro-ministro. Bastante mais profunda e importante que a mera propaganda. Passemos a explicar. O estado de graça do primeiro-ministro não pode ser atribuído à campanha permanente, verdadeiro símbolo de um modo de fazer política de que Clinton e Blair terão sido os expoentes mais acutilantes. Segundo alguns, Sócrates (e Pereira da Silva) seriam discípulos atentos dos mestres da “Terceira Via”, reproduzindo tácticas, ensaiadas uns anos antes, do mundo anglo-saxónico. Seria este estado de campanha permanente, com uma ocupação esmagadora do espaço mediático (que o relatório da ERC sobre o espaço dedicado ao PSD ‘versus’ aquele que é conferido ao Governo e ao partido que o apoia, seria apenas a confirmação do facto), que explicaria as elevadas taxas de aprovação do primeiro- ministro e do governo, por um lado, e as elevadas taxas de impopularidade do partido principal da oposição, por outro. As medidas anunciadas seriam, apenas, mais um conjunto desta estratégia. Nada de mais errado. É colocar uma capacidade nos ‘mass media’ que eles não têm (veja-se, a este propósito, “May the weak force be with you: the power of mass media in modern politics”, do professor Kenneth Newton, da Universidade de Southampton).

O sucesso de Blair, Clinton, Zapatero ou mesmo Sócrates, deriva do estabelecimento de uma relação forte com os eleitores e da utilização, inteligente e criteriosa, dos atributos das marcas de sucesso. Simplicidade, credibilidade, valores éticos, unicidade de mensagem e aspiração elevada. Pombal, Fontes Pereira de Melo, Saldanha, Afonso Costa, Salazar, Sá Carneiro ou Cavaco, antes. Sócrates, agora. Todos emanados de uma ambição política que norteia a sua actividade, mobiliza os fiéis e marca o quadro de referência da acção política (e obriga a oposição a jogar no “terreno” do líder do Governo). E conquanto os eleitores possam ter duvidado da capacidade de alguns dos políticos referenciados em corporizarem valores e cumprirem promessas, todos eles (desde os portugueses de antanho aos socialistas de “terceira vaga”) desenvolveram e comunicaram, incessantemente, mensagens simples e apelando às aspirações dos eleitores (a afirmação do Estado, de Pombal; o desenvolvimento de Fontes ou Cavaco; o combate ao défice e a salvação de um modelo de Estado, de Costa ou Sócrates, …). Portanto, a Primavera não trouxe meros anúncios desprovidos de verdadeiro significado económico (como os PIN sempre anunciados mas nunca concretizados ou a redução do IVA em um ponto percentual), mas veio demonstrar que é também uma excelente estação do ano (tal como o Verão, o Outono e o Inverno…) para que a marca Sócrates se continue a projectar no imaginário dos portugueses… Pobres dos líderes da oposição, aprisionados por tamanho jogo estratégico…também chamado de marketing político!

www.antonuco.blogspot.com
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Paulo Gonçalves Marcos, Economista

Marketing Inovador: o livro

Continua a sair em bom ritmo nas mais prestigiadas livrarias do país.
Obrigado aos leitores, amigos, actuais e ex alunos.
Paulo Marcos